在科學(xué)領(lǐng)域啟動(dòng)新的廣告或內(nèi)容營銷活動(dòng)令人興奮。你知道你的預(yù)算，你知道你想要實(shí)現(xiàn)什么，你知道你將如何去做，對吧？好吧，如果您還沒到那兒，請看一下這些簡單的步驟，這些步驟可以為您的廣告系列提供框架，并幫助您實(shí)現(xiàn)真正的目標(biāo)。無論您是在編寫代理合作伙伴簡介還是在內(nèi)部處理活動(dòng)，它們都同樣適用。

1. 保持開放的心態(tài)

通常，當(dāng)客戶來找我們時(shí)，他們心中有一套非常嚴(yán)格的期望，主要集中在以最少的支出實(shí)現(xiàn)高 KPI。我在競選開始時(shí)對任何人的建議是現(xiàn)實(shí)一點(diǎn)。不要讓其他人設(shè)定您的 KPI——任何優(yōu)秀的營銷人員都知道質(zhì)量和支出是成正比的，而高層需要意識(shí)到這一點(diǎn)。因此，請花時(shí)間向潛在合作伙伴解釋該活動(dòng)，并了解不同的服務(wù)如何為您提供幫助。

例如，我經(jīng)常被告知客戶希望提高他們的聲音份額或?yàn)樗麄兊膹V告實(shí)現(xiàn)高點(diǎn)擊率。這很好，但請考慮如何最好地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。是電子爆炸、廣告還是其他什么？更重要的問題是：一旦您的網(wǎng)站獲得潛在的潛在客戶，您將如何將他們推入漏斗？然后，這開啟了有關(guān)我們的內(nèi)容營銷解決方案的新對話，這意味著該活動(dòng)沒有像以前想象的那樣堅(jiān)如磐石。

2. 想想你想引出什么

對于任何營銷人員來說，也許最重要的決定是知道他們想從目標(biāo)受眾那里獲得什么。您想推廣特定產(chǎn)品或在特定問題上吸引觀眾？或者您想提供更加以行動(dòng)為導(dǎo)向的結(jié)果，例如測試新樣本或下載電子書以換取他們的聯(lián)系方式？你兩個(gè)都想要嗎？這將通知最佳媒體。例如，廣告可以幫助提高認(rèn)知度，但內(nèi)容營銷材料與需要特定行動(dòng)的電子爆炸相結(jié)合，可以幫助科學(xué)家和研究人員在他們的專業(yè)環(huán)境中做更多的事情來推動(dòng)參與和信任。雖然了解您想從您的活動(dòng)中實(shí)現(xiàn)什么很重要，但不要忘記規(guī)劃每一步并考慮可能的最佳結(jié)果，因?yàn)檫@需要納入任何簡介。如果您想要高點(diǎn)擊率，您是否關(guān)心參與度或跳出率，這會(huì)影響他們是否留下詳細(xì)信息？或者您更愿意專注于會(huì)話持續(xù)時(shí)間而不是頁面上的眼球數(shù)量，從而犧牲高知名度但可能專注于質(zhì)量？

仔細(xì)考慮這一點(diǎn)，并在獲得潛在客戶的興趣后知道如何處理潛在客戶，這將比僅僅大量涌入您的網(wǎng)站產(chǎn)生更好的結(jié)果。請記住，銷售需要時(shí)間和多個(gè)接觸點(diǎn)。考慮如何最好地分配預(yù)算以促進(jìn)這一點(diǎn)，因?yàn)橘|(zhì)量要花錢。

3. 銷售是交換條件

許多營銷人員犯的一個(gè)錯(cuò)誤是假設(shè)簡單地展示他們所提供的東西就會(huì)產(chǎn)生結(jié)果——但事實(shí)并非如此。請記住，特別是在 ResearchGate 上，用戶群非常有資格，因此在規(guī)劃活動(dòng)時(shí)，請考慮他們希望從您那里獲得什么，以及您希望從他們那里獲得什么。給他們一個(gè)關(guān)注的理由。然后，這會(huì)影響消息傳遞，以及您接觸他們的方式和頻率，從而使廣告系列具有長久性。它還提供了與銷售團(tuán)隊(duì)更密切合作的機(jī)會(huì)，不僅可以從一開始就引入潛在客戶，還可以讓他們獲得資格。這增加了整個(gè)業(yè)務(wù)的價(jià)值，增加了投資回報(bào)。

在當(dāng)今的新常態(tài)下，由于傳統(tǒng)的工作場所慣例已被打亂，因此與最終用戶建立聯(lián)系和互動(dòng)可能很困難。但是，有一件事是肯定的。如果您希望吸引 STEM 專業(yè)人士，ResearchGate 是您可以使用的平臺(tái)。與我們討論您的特定需求，以及我們的完整渠道套件如何幫助您吸引、吸引和銷售潛在客戶。